呼和浩特市和林格尔县有这样一位80后，是全国农村青年致富带头人，提起他农民们都竖起拇指夸赞：我们农民致富领路人！我们农村电商引路人！

他叫闫靖，是土生土长的和林人，有着一个美好志向，让农民的土特产与市场连接，让农民得到好收益，让消费者吃上农民自产绿色食品。

他曾经是一名立志报国的士兵，退伍后又获得了一份年薪十几万的管理者工作，一切看似顺风顺水的他在事业的上升期却选择了自己创业，转投农村，让饱含农村情怀的他折射出更灿烂的光环。他将和林格尔县四镇四乡一区的农产品搬上市场，占有市场，让乡亲们出产的农产品更有价值。他立志于自己，行之于市场。现在的他可以说成为一名名副其实的收买鸡、蛋、荞面、莜面等土特产的“现代货郎”。

情系农村 梦想起航

“我深爱着和林格尔的这片家乡的土地，我就想着把和林格尔县的土特产推向市场，让更多乡亲能够享受市场的红利，通过我自身的努力，让家乡农村生活更美好。”

怀揣着这个志向，2012年闫靖放弃了年薪十几万的名牌企业高管工作，开启了创业之路，开始张罗起开发当地土特产品。如何让农村的土特产，从乡野走向城市，从农户走上消费者的餐桌是闫靖最初要解决的问题。首先要转变农民的传统意识形态，让更多的乡亲们了解认识并得到他们的信任；摸清土特产的产地、产量、质量等。为了开发土特产品，他开始走访调研，奔走于和林格尔县四镇四乡的100多个行政村。怎样让老乡认可，最初最直接的办法是按照市场价自己掏腰包把农民的自产产品买下来，让老乡手里拿到现金、得到实惠。

和林县地形地貌山、丘、川兼备，素有"五丘三山二分川 "之说，农民住户居住分散，他每走访一户农家养殖都是需要一天的时间。有一次到新店子镇菜木背村的一户散养鸡厂调研，开着面包车走了两个多小时路程，由于村里道路不畅，又徒步1个多小时才找到这家散养鸡的山坡，经过他实地调研，并与鸡场老板促膝长谈，得到这位养鸡场老板的信任，后来成为了闫靖的忠实会员，并扩大了鸡场的规模，从之前的200只发展到2000余只，还发展了其他的禽类养殖。

闫靖说：“我每找到一个土特产供应户，都会仔细考核土特产的出产过程，参与产品质量关的把控，最后才签订合同。”并且优先选择村里的贫困户作为合作对象，优先售卖贫困家庭的农产品。目前，他已经和 100 多家农户和 15 家合作社签订了合作协议，注册了“黑老夭”、“巧什营”、“盛乐红”等 6 个具有地域特色的商标 ；拥有了三家“聚农良品”农特产品实体店。

同时到临近的托克托县、清水河县、凉城县等地调研和学习，吸取当地市场竞争力强的土特产品的销售经验。并且还开了网店，本县域第一个农产品电商平台，开发了本土特色农产品 20余种，在新店子镇建起了标准化示范田 300 亩。

万事开头难，730天里，他从零起步，脚踏实地一步一个脚印，在和林格尔县农户的家家户户里都留下了这位实干青年忙碌的身影。闫靖立足于这片深深爱着的土地，他的目标是真正转化农产品，实现农产品的价值翻番，切实为老百姓谋取福利。

做农村电商的引路人

闫靖虽然身为农家的孩子，对三农具有骨子里的情怀，但又有现代青年人的思维和工作方式，特别钟情于农村+互联网行业。闫靖认为农村电商具有非常广泛的发展空间。

2015年，和林格尔县成为全国重点培育的200个电子商务进农村综合示范县，并与阿里巴巴达成了合作建设农村淘宝的协议。首批30家农村淘宝服务站走进了农民的生活。在筛选引路人时，报名近500名的候选人，经过5轮考试，最终选出6位引路人，闫靖凭借自己的实力和多年在和林格尔本土企业的工作经验，熟悉和林格尔县的市场和电子商务运作方式，被选为和林格尔县农村电商引路人的队长，负责和林格尔县由政府和阿里巴巴引领的农村电商具体运营工作。

招募合伙人、合作厂家，做市场宣传和推广，指导服务站工作。重任在肩的闫靖与团队一起，不分昼夜，没有节假日地加班加点工作，经过一年多的努力，目前已在县里设立农村电商服务站70余个，覆盖四镇五乡，选拔合伙人50余人，农村电商服务覆盖农村人口5万人。

闫靖和他的团队的共同目标是通过努力在本县域带动农村青年、留守妇女、返乡创业青年更好地就业；并且通过不断实践，让外出务工的青年人回到农村，共建美好家乡。

闫靖是一个思维超前，对事业追求严谨和完美的年轻人，一门心思想把自己的创业路推向更大范围、更高层次、更深程度！干一行钻一行，通过学习考取了国家工信部、电子商务协会认证的“农村电商认证讲师”，经常公益性地为内蒙古电子学院、清水河县、武川县等政府和单位进行电子商务培训。

成立了内蒙古第一家农村电商学院——内蒙古和林格尔县村谣农村电商学院，成立了农产品孵化中心，培训和创客中心，致力于本土化人才的培养，并与残联合作，为残疾人培训。在他的培训下，残疾人王瑞明成为了电商合作人，目前王瑞明的粉丝达到2000人。电商培训使更多学员开通网店和电商自主创业，促进了农村青年、返乡人员就业，带动当地农牧民就业增收。

“过去村里人对农作物的市场供需、价格等信息不灵通。辛苦忙碌一年，不仅没有好收益，有时候还会赔钱。而现在，农村电商在和林格尔县农村已普及。只要手指动一动就一切都掌握”。去年，黑豆滞销，玉米跌价，村民不愿意卖，闫靖及其团队进行耐心的讲解和劝说，最终将新店子镇麻地沟村的黑豆以高于市场价1元的价格卖出了3000多斤，盛乐镇哈拉泌、古力办忽洞两村的玉米每斤多卖了两分钱，为老百姓争得更多收益。

对于电商带给农民的变化，村民张青说 ：“去年我从村淘宝网上买的汽车，比实体店节省了 6900 元。现在，买东西，交电话费、手机费不再耗油费钱地进城了。有了这些年轻人，我们才知道啥叫网络时代。有了网络，生活方便，挣钱也方便，一用上就离不开！”

和林格尔县忽通兔村的村民买农资、农具不走“寻常路”了，可以像城里人一样网购了。

“产品+市场”模式 让农产品更值钱

“你们这些年轻人就是有本事！以前咱当地胡麻油好吃卖不上价钱，你们帮我上了这农村淘宝网，北京老板都联系上我了！”和林格尔县脑木七太村村民杨俊才向闫靖表达感谢时说道。

“让曾经烂在田间地头的农副产品变成了真金白银，老百姓心里高兴。”村民张志如是说。

听到村民们对他的夸赞，闫靖——这位朴实的小伙子，脸上露出了欣慰的笑容，“其实，我的出发点很简单，就是改变村民的生活状况，让他们过得更美好。”“为农民省钱，让农民致富是我们的初衷。”闫靖说道。

目前，闫靖已经整合成立了“和林格尔县农产品协会”、“和林格尔县物流快递协会”、“和林格尔县互联网网店协会”，通过对农产品资源的有效整合，更好地连接了产品和市场，让农产品资源不浪费，让农民收入更高。

“ 实现本土农产品更多更好更广地上行是未来工作的重中之重。”当初闫靖出来创业正是看中了“农产品上行是个短板”的现状，抓住了机遇。终于，功夫不负有心人，他通过政府的支持和线上平台的搭建逐步实现了农产品的社会化、企业化，打造出“和林土特产”，实现全网、全渠道的营销，完成农村电商的发展跨越，“只卖村里人的产品”。

村谣唱起来 村巢搭起来

2013年，闫靖在开发土特产时发现了一个现实问题，有一些孩子父母外出打工，靠爷爷奶奶供养，在县里上学，遇到冬天天气冷，周末无法回家，只能呆在宿舍。闫靖开始利用自己土特产店楼上的空间，在周末时接收这些孩子们，到他家写作业，免费吃住。久而久之，去他家过周末的孩子多了起来，最多的时候到了15人。2013年12月底，随着学校放假，孩子们也陆续回到农村。但有一个8岁的小男孩在放假后还没人来接 ，原来这名小孩父母离婚，父亲外出打工，爷爷奶奶年迈，无人来接。闫靖决定留下这名小孩，有一次他和亲人回老家团聚，无人看管小孩，闫靖将这名小孩带着回到新店子镇父母家，“闫家多了一名小孙子。”村里人多这样说。

2014年夏天，和林县一名女童被邻居精神病患者砍去一只手，面对昂贵的医疗费，家庭无力承担。作为和林县义工协会会员的他开始发动和林县爱心人士，为这名失手女童捐款，为失手女童家解决了部分医疗费。

闫靖在经营事业的同时关注留守儿童和扶贫助残公益活动，投资近20万元，开办和林县最大的儿童综合管理中心，留守儿童到他的管理中心一律免费。

他发起并成立了“内蒙古和林格尔县村巢公益协会”，目前已经入会会员200余人，协会会员大部分都是村里农村淘宝服务站的工作人员，他们常年服务于农村，有农村情结，接地气。还有一些社会上的爱心企业、爱心人士。闫靖与志愿者们为孤寡老人和贫困户送衣送饭，理发、体检；逢年过节送温暖等公益事业成为常态化，受到了当地村民的一致称赞。

闫靖的爱心公益不是事业成功后才想到去做的，他刚参加工作就已是和林格尔县义工协会、和林县爱心衣物救助站成员了。早在2009-2010年闫靖曾荣获集团优秀青年志愿者称号。创业过程中关注到留守儿童，现与和林县团委协作，扩大了资助范围，从学校到敬老院，从山区到城镇均有资助对象。2012年开始创业后，获评呼和浩特最美创业青年。

唱起村谣，搭起村巢，闫靖从挣年薪的管理者到转投农村引路电商，起步于这片土地，终又回归到这片土地，短短几年，和林格尔县的土特产和电商已全覆盖。村巢公益也日渐完善。2016年——2017年，闫靖被评为全国青年致富带头人、中国青年电商新锐、内蒙古三创标兵、内蒙古青年致富带头人标兵、内蒙古乡村好青年、内蒙古优秀农牧民工、呼和浩特市五四青年奖章、呼和浩特市最美创业青年等。

面对社会给予的多种头衔，他还是那句话，“我深爱着和林格尔的这片土地，我就想着把和林县的土特产和优势旅游资源推向市场，让更多人能够享受市场的红利。”

为了让和林格尔县农产品逐步品牌化，市场化，他正在筹备和林格尔县社区O2O项目，电商扶贫O2O项目，该项目参加了呼浩特市创新创业大赛并进入全市10强；该项目旨在利用互联网、信息化手段实现县域社区居民生活的更加便利化，将”聚农良品农产品连锁店”进一步拓展和延伸，从经营理念，经营模式，经营产品方面进行全面升级，与电商扶贫结合，与农产品电商、农产品上行有效对接，通过不断努力，实现区域化农产品上行。

回顾过去，艰辛与收获，汗水与笑容；展望未来，初心不改，信念坚定。农产品上行将是未来工作的重中之重，如何将本地农产品卖得更好、更广，他作为内蒙古聚农良品的创建人，创新企业文化是根本、以人为本的管理理念是原则；最终目标是服务于人才培养，他认为也是开创和林格尔县社区O2O模式的发展趋势。他将努力把农村电商这个新型的业态逐渐打造成和林县的一个金字招牌，让农村电商走在康庄大道上！

（作者/红霞 图片由作者提供）

作者简介：

红霞，蒙古族。1987年毕业于内蒙古大学法律系；1987年—1995年在呼和浩特市广播电视局广播电台新闻部任记者编辑；1997年—2000年赴日本东京留学；2000年至今在内蒙古青年传媒中心《这一代》杂志任记者编辑。曾获内蒙古自治区好新闻一等奖、黄河流域新闻评选三等奖。