引言

　　红梅杏渐成“网红”，泽艾堂十万火急赶订单，“泾水真源”风行线上，六盘山中药材成线上“爆款”，电商让月子鸡“卖难”变“走俏”，小杂粮“受宠”　电商纷纷“垂青”，彭阳快递实现“24小时到达”……

　　风生水起的农村电商，正在颠覆固原传统农业发展方式，重构农产品供给侧，打开西海固山区通往山外世界的一扇窗。

红梅杏丰收了

小杂粮成为线上销售爆款

六盘山中药材线上走红

彭阳县电商分拨派送实现24小时到货

电商解决了月子鸡“卖难”问题

　　农产品“触网”　带动山货全国“飞”

　　11月14日，风搅雪。

　　西吉县泽艾堂总经理李茂接到连续大雪升级暴雪的蓝色预警后，紧急要求电商发货中心在致歉信上加一句“由于大雪路滑，您的货物可能延迟到达，特此致歉。”

　　由于山高路远，泽艾堂的发件比发达地区电商要迟到两三天，为此，泽艾堂在每个发件中都放置致歉信，希望得到客户的谅解。

　　泽艾堂是一家生产艾草保健产品的企业。

　　2017年6月投产以来，研发出艾灸贴、艾条、艾柱、艾饼、足浴包、沐浴包等产品。在深圳和西吉县本部组建14人的电商团队，80%的产品实现线上销售。目前，已成功打造了足浴包、沐浴包等爆款产品，每天发件量达600多件，仅“双11”期间订单就达2400多件，销售额达750万元以上。“今年八九月份，我们就开足马力生产。最近订单特别多，中午女工们回家给娃做饭，我们管理人员就替补上了生产线，一刻不歇赶生产。”李茂累并快乐着。

　　由于订单催得紧，泽艾堂提前布局，在西吉县偏城乡下堡村建成扶贫车间，10月8日至21日开办培训班，把下堡村留守妇女培训成产业工人。

　　10月22日，这些新工人被十万火急地催上生产线。足浴袋、沐浴袋在传输带上缓缓前行，这些曾经握锄把的双手，灵巧地把艾杆、生姜片以及玫瑰、红花、芍药等花瓣过秤装袋。“这里16名女工都是建档立卡贫困户，在家门口能找到一个月挣1800元的工作，我们很珍惜。”车间主任马冬梅说。

　　泽艾堂已投资了3000万元在西吉县发展艾草产业，其中2000多万元用于艾草种植。

　　2017年，投资1000多万元，带动西吉县农民种植了4000亩艾草。由于大旱，2000多亩艾草绝产绝收。

　　2018年，继续投资1000多万元，种植4000亩艾草。得益于风调雨顺，成活率在95%以上。

　　“艾草是宿根草本植物，可盛产5年以上。每亩艾草正常年景纯收入在1600元左右，一家贫困户种20亩艾草，就可以稳定持续脱贫。”李茂算了一笔脱贫账。

　　“农村电商，正在颠覆传统农业生产销售模式，正在深层次重构产品供给侧。”固原市商务局副局长杨立慧介绍，截至今年10月底，固原农产品网络销售额达2.15亿元。

　　同样在这场大雪天里，与泽艾堂总经理李茂因大雪路滑发件迟到而焦躁不同，彭阳县小岔乡李渠村村支书潘文平心静如水。在大雪来临之前，他就在微信群里喊话，让26户月子鸡养殖户早早备足饲料和水，应对大雪封路的日子。

　　同时，潘文平给养殖户通知了一个好消息：“虎总已经在网上拿到了订单，天晴雪消路开后，虎总要来高价回购月子鸡。”

　　潘文平粗略地算了一下，李渠村1万只毛色发亮的月子鸡，每只卖50元，全村一下子就能收入50万元，这对产业脱贫是一笔不小的贡献。

　　2016年，虎伟斌看中月子鸡即黑羽乌骨鸡的肉蛋保健价值，动员彭阳县冯庄乡、小岔乡160户贫困户，在林下放养20万只鸡苗，他提供鸡苗、饲料、防疫及回购销售服务。虎伟斌采取线上线下相结合的销售模式，线上主要通过京东、顺丰大当家平台进行销售，年销售额已过百万元，仅“双11”期间就销售40多万元。“随着贫困户鸡圈里的土鸡原汁原味到达城市餐桌，我家月子鸡在网上逐渐有了名气，树起了品牌，订单一天比一天多，明年我计划带动农户散养40万只以上。”虎伟斌劲头十足。

　　政策扶持　助推电商扶贫提速

　　近年来，国家把固原市四县一区确定为电子商务进农村示范县，每个示范县国家给予专项扶持资金2000万元，支持建立县、乡、村三级物流配送中心、县域电子商务服务中心、农村服务网点以及开展电子商务培训等。自治区商务厅实施电商“筑梦计划”，已安排656万元扶持固原电商工作，主要支持培育农村电商市场主体、农村电商人才队伍建设、生鲜农产品同城配送、搭建农村创业就业筑梦平台等。固原市委市政府每年安排1000万元用于农村电商发展。各县（区）也安排专项资金助力电商扶贫。

　　为助推电商扶贫再提速，固原市制定出台了《固原市电子商务发展总体规划》《固原市电子商务产业发展实施方案》《固原市电商扶贫实施方案》，通过政策强力助推电商扶贫。今年6月29日，固原市召开全市电商扶贫观摩培训会，聘请陕西新丝路电子商务研究院院长董驰博士举办“一县一品战略与电商精准扶贫”的培训。

　　大力引导本地企业“触网销售”，线上打造“六盘山”特色品牌。依托知名电商企业平台，建成“京东—固原扶贫馆”，将固原特色优势农产品纳入京东网上营销体系，全市已建成15家京东便利店，每县（区）各建有1家京东快递物流配送站点和京东帮服务店，建成京东物流配送乡镇合作服务站点14处。同时，牵线区内外电商企业、专业人才与固原市企业合作，举办农特产品展示推介会，组织企业外出学习观摩、参加各类展会，引导农产品龙头企业通过淘宝、天猫、京东等平台网站销售地方特产。全市共有近500家企业“触网销售”，今年1-10月网络销售额近2.15亿元。固原市中药材、小杂粮、亚麻籽油、黄酒、蜂蜜等产品被知名电商企业百诚源、苏宁等认领销售。

　　为打通农村电子商务“最后一公里”，固原市不断完善电商物流服务体系，提升县域快递物流配送能力，鼓励企业开展“从地头到餐桌”的生鲜农产品同城配送业务，有效解决农产品销售“最后一公里”问题。原州区县乡村三级物流体系建设全面激活，依托原州区电子商务服务中心，四通一达、百世快递、润农速递等入驻仓储物流分拨中心；建设11个乡（镇）级农村电商物流配送中心，配备22辆物流车，实现乡村快递包裹集中派送，覆盖153个行政村电商网点，1-10月共发送乡村快递包裹5万余件，上行1000余件。

　　经过近3年的不懈努力，固原市电商实现“井喷”式发展。目前，已建成5个县级电商服务中心、5个电商孵化园、756个乡村级电商服务站，扶持培育农村电商企业60多家，培训电商人员8445人次，打造电商扶贫示范村10个。初步形成“政府引导、企业主体、商会助推、金融扶持、大众参与”的农村电商发展格局。

　　彭阳：　打通快递“最后一公里”

　　为打通电子商务进农村“最后一公里”，彭阳县在11个乡镇建成物流快递配送中心，在82个行政村设有快递服务和延伸点，覆盖全县156个行政村，实现从县级物流分拨中心到村级网点24小时到达。

　　彭阳县大力实施电子商务进农村综合示范项目，加快物流体系建设。通过电商物流快递分拨配送中心，整合邮政、中通、圆通、申通、汇通、韵达6家快递公司统一分拣配送，统一安检验视。目前有箱式货车8辆，快递配送车32辆，可储存货物10万件，平均每天货物进出港量1万件。

　　同时，彭阳县推动电商与物流协同发展，累计完成电商从业人员培训2042人次，通过培训带动创业就业550人，带动贫困户200人开展网络销售。如今，农村妇女将农闲时间做的刺绣、纳底布鞋等手工艺品，通过淘宝店铺、微信朋友圈、快手直播等电商媒介进行销售。小米、果脯成为线上爆款产品，供不应求，不仅消化了彭阳县境内的原料，还需从周边地区进购原料进行加工。

　　据不完全统计，2018年前三季度全县农产品网络销售额约为4860万元，同比增长21%。（记者　王玉平）

　　原州：　多业态嵌入电商扶贫

　　头营镇南屯村电商网点实行农村线上宴席配送；黄铎堡镇何沟村建立枸杞示范基地，线上销售枸杞鲜果。原州区将村级电商服务网站功能与提升村级特色产业相结合，探索多业态嵌入电商扶贫站点模式。截至目前，累计帮助建档立卡户实现销售总额44.96万元，增收9.74万元。

　　原州区探索“平台+基地+合作社+农户”的发展路径，线下将冷凉蔬菜、油料作物、小秋杂粮、农特产品等收储加工、统一包装，线上通过淘宝网“六盘山土特产馆”及“润农特产企业店”、原州区农村电商平台、供销e家销往全国各地。2016年农产品线上销售总额达6430万元；2017年达到1.5亿元，同比增长133.3%；预计2018年突破2亿元。

　　目前，原州区面积1700平方米的原州区电商公共服务中心，面积3300平方米的区级电商物流中心，共建成193个电商站点，为群众提供网上代购、代销、电子支付、票务代理、农业科技和信息技术培训等多种服务。（记者　　王玉平）

　　泾源：　“泾水真源”风行线上

　　泾源县大力实施品牌战略，围绕黄牛和中蜂两大产业，打造“山水泾源”“泾水真源”两个品牌体系，通过电商平台、网店、微店、微商累计实现网络销售额1亿元，其中旅游产品、农产品销售额达4137万元。

　　泾源县对旅游、农产品进行“互联网+”品牌塑造。电商公共服务中心对泾源黄牛肉、土蜂蜜、生态养殖等产品进行统一美化拍照，将产品图片、设计图片等网上营销宣传资源整理入库，建立公共资源服务库。培育网络红人，推广“网红”打卡地，借力新媒体推荐特色乡村旅游及美食，对接网络知名旅游平台推荐泾源县域特色旅游。

　　目前，泾源建成全方位展示泾源农特旅游产品的线下体验馆，线上搭建“六盘老农泾河情”电商超市等，实现了线下体验、线上下单。在“淘宝网”“天猫商城”“拼多多”“移动营销商城”等电商平台为企业开设网店5家，引导县域电商人才开设网店168家，开通微店、微分销平台500余家，电商带动创业就业210人。（记者　　王玉平）

　　隆德：　深挖电商扶贫精品资源

　　隆德县深入挖掘和包装一批适合网销的名优特商品，确定了中药材、冷凉蔬菜、剪纸、土蜂蜜、胡麻油、粉丝、手工艺品、砖雕、泥塑等16个单品，打造了“六盘康缘”“葆易圣”“六盘优粮”“隆珍杰”等5个电子商务发展品牌商标。

　　该县提升改造电子商务村级服务站，优先覆盖70个贫困村，解决农产品“买难”“卖难”问题。通过“工业品下乡，带动农产品上行”模式，激活村级电商服务站的发展动力，依托六盘山工业园区生产的各类工业品，将土豆粉丝、面包、服装、各类电器通过乡村电商服务站走进乡村。通过在淘宝、手机微店、网络城市等开设网店，将当地中药材、小杂粮、土特产、水果蔬菜、轻纺品、工艺品和非遗文化产品作为主推产品进行线上销售。

　　截至目前，该县重点扶持的63个村级电商服务站扶持带动当地200余户建档立卡贫困户走上了致富路。2018年1月至10月，该县电子商务交易额达1361万元，同比增长81%。其中，农村网络销售额达544万元，农产品上行销售300万元。（记者　王玉平）

　　西吉：　种植基地建在贫困村

　　西吉县积极推广“电商+基地+贫困户”模式，支持当地电商企业和农产品加工龙头企业加强与京东、苏宁易购、淘宝等平台合作，开展特色农产品网上销售，同时把种植基地建在贫困村，优先使用建档立卡贫困户劳力，优先销售建档立卡贫困户农产品。

　　西吉县电子商务联合会引导电商企业与建档立卡贫困户结对帮扶、联建基地，助力脱贫攻坚。建成闽宁特色产品电商展示中心，扶持培育7家电子商务企业，累计为贫困村民服务达到29700次以上。对建档立卡贫困户、电商创业脱贫带头人、农村青年致富带头人，举办各类网络创业及电子商务培训。对贫困户家庭成员进行免费培训，目前累计培训农户2200人次，其中贫困户占80%。

　　该县积极引导贫困户通过网上支付、田间地头微信支付等方式加快特色农产品销售。今年以来，西吉冷凉蔬菜外销市场秩序稳定，市场价格高于同期。据统计，今年已实现网络销售5000万元左右，其中，特色农产品网上销售额达1200万元。（记者　王玉平）

　　评论：扶上马，再送一程

　　固原市农村电商尽管起步晚，但在政府支持、企业努力下，发展迅猛，短短3年时间，农产品线上销售已过2亿元，可喜可贺。

　　这一切，只是一个好的开始，要想在电商扶贫的康庄大道上走得更远，政府还需再送一程。

　　固原市山区面积大，偏远行政村组多，住户分散，农村物流快递不畅，物流成本高，配送难度大，严重制约了全市农村电子商务的发展速度。这一方面需要政府进一步加大物流体系建设力度，财政支持物流企业优化配送路线；另一方面需要物流企业刀刃向内进行自我改革，打破惯性思维，比如能不能直接在西安市对固原市的货物进行分拨配送，提高配送的时效性。

　　固原市电子商务专业人才稀缺，政府面临有思路却没有人去落实的尴尬。人才培训培养和人才资源储备迫在眉睫，政府在招考公务员、事业编制人员时应向电商专业人才倾斜；高校、职业院校应有针对性地设置电商专业，进行实用人才培训；政府各类农村培训班应加强电商技能培训。

　　与此同时，还需要培育固原市能叫得响的拳头产品，持续加大六盘山黄牛、土蜂蜜、小杂粮、马铃薯系列产品等宣传推广力度，提高网上知名度。（川畔先生）