——山西隰县发展农村电商开展脱贫攻坚纪实

作者： 崔志强

上图：2017年2月20日，隰县电商基础培训班第九期在隰县电商扶贫基地正式开班，来自全县的100多名学员参加了此次培训。 下图：农忙时节，隰县电商扶贫培训基地工作人员利用"碎片化"时间将培训送到身边。 崔志强/供图

中国经济导报记者|崔志强

隰县位于山西省临汾市西北边缘，属典型的黄土高原残塬沟壑区。过去，隰县土特产金梨，以个大、汁多、营养丰富而闻名山西，但由于交通等因素，优质的梨产品常常因为卖不出去而烂掉。近年来，隰县不仅积极引进“玉露香”优质品种，农民大力发展种植；更在政府主导下，推动农村电商发展，有力带动了“网货下乡”和“农产品进城”，转变了贫困地区的发展理念，激发了贫困群众脱贫致富的内生动力，对贫困地区实现乡村振兴起到了助推作用。

隰县县委副书记、县长王晓斌告诉中国经济导报记者，“广大农民是农村电商的主体，是农村电商兴盛的内因，让广大农民在电商中得到实惠，能够有更多的获得感，这是农村电商所有工作的落脚点，也是做好农村电商工作的重要内因。”

他还表示，“当然，做好农村电商工作，除了内因，外因同样不能忽视。而这方面，政府的作用、尤其是政府的推动必不可少。近年来，隰县县委、县政府在渠道对接、支点覆盖、产业培育、补贴优惠，培训、帮扶等方面，做了很多工作，成效较好。如今，隰县已成为山西省的玉露香梨生产示范基地县，更一跃成为山西省电子商务进农村综合示范县。”

强地域品牌好农果“交易”好价钱

隰县境内垣面高阔残缺，沟壑纵横交错，这样得天独厚的自然条件，造就了清香四溢、甘甜爽脆、皮薄核小、水嫩多汁的玉露香梨，梨果产业成为隰县赖以生存和发展的支柱产业。

但随着规模和产量的不断扩大、知名度的不断提高，隰县梨果产业出现以假充真、产销信息不对称、难出售等诸多问题，对此，隰县县委、县政府经过反复研究，于2015年9月策划创建了玉露香梨溯源体系和原产地电商平台，并确定把发展农村电商作为精准扶贫的第一抓手。

值得一提的是，隰县十分重视“隰县玉露香·稀有好梨”的区域公共品牌体系建设，通过玉露香梨采摘节的网红直播、杭州太极禅院高端推广、长沙果品大会线上展示等一系列推广活动，玉露香梨在产品知名度和网络影响力方面取得新突破。去年玉露香梨荣膺“山西好网货”第一名。

今年40岁的隰县阳头升乡竹干村村民王明明兴高采烈地告诉中国经济导报记者，他家4口人，共有20余亩果地，在过去，优质的梨果主要是等客商来收购，而且“地头价”很低。2016年隰县领导亲率他们120余名农民，远赴浙江丽水考察培训。这一趟参观学习打开了他们的思路，回来后他在村里开设了网店，在家里就能轻松地把各种土特产卖出去。2017年，王明明销售各种农产品200万元，其中帮助贫困户销售58万元，带动贫困户50余户，户均增收2500元。而今年梨果“地头价”更高达8元。

像王明明这样的例子还有很多，如王海萍——隰县九鑫电商服务站站长、当地人称电商“大姐大”，2017年电商交易额达1427万余元，自己增收15万余元，为贫困户增收53万余元；闫云海，隰县习礼村电商服务站站长、玉露香梨大户，2017年自己增收22万元，为贫困户增收36万元，带动8户贫困户脱贫……

强实用技能助农民做营销“农商”

为了推动隰县电商人才的培育与成长，帮助隰县农民通过互联网和电子商务等渠道手段实现创收增收。2016年11月，隰县电商扶贫培训基地应运而生。

隰县电商扶贫培训基地负责人程贤忠介绍说，培训基地是由隰县人民政府主导建设，通过“政府支持、企业运营、政策整合、统筹发展”的方式开展电商扶贫培训工作。目前培训基地充分依托浙江讯唯电子商务有限公司在全国农村电商领域的领先优势，整合了以王军龙、汪向东等一批在全国农村电商行业顶级专家为核心的专家师资团队，拥有专职讲师和顾问120余人，为隰县电商发展提供智力支持和师资保障，形成农村电商人才培养的坚实阵地。

中国经济导报记者在隰县了解到，隰县电商扶贫培训基地的课程体系根据不同层次、不同需求的学员来开展针对性培训：

——底部课程。

其主要包括：

其一，淘系电商的技能课程。从初级到高级，培训基地作为每个课程之间的衔接者，提供跟进指导的服务，同时，还有以微营销为主的实操型课程，现场教学，现场实操，现场销售，大大增强了课程的实用性，与时效性。

其二，产业电商普及班。主要是根据地方的产业，像隰县梨果产业，安排梨果产业种植技术课程与电商基础课程结合的形式授课，目的是达到产业的种植技术提升，标准提升，通过线上教育进行产品的增值。

其三，电商创业启航班。主要是电商概念的普及，引导智能手机的各种软件运用，以及网货下行的教学。

——腰部课程。

其包含了产品重塑文创，县乡村三级物流、企业电商转型电商职业经理人等课程。“在电商发展过程中，电商产业协同的需求量增大，会产生新的就业需求，通过知识的引导，可以加快这个需求的落地。”程贤忠表示。

——头部课程。

其包含了如电商扶贫、农产品上行等主题研修班，电商大讲堂、巡讲、游学考察等课程，通过观念和方法的教学，促进县域顶层设计的优化。

例如，隰县针对电商扶贫的政策、县域电商的发展之路、县域电商的机遇与问题、县域品牌的创立开展了五场电商大讲坛，参训人数4500余人；针对县域电商的普及开展基础班培训47期，参训人数总计达到3600余人次，其中隰县本地参训学员2600余人次（含贫困户800余人次）。

粗略统计，参与培训后陆续从事电商的人数共计1500余人，其中注册并实施运营的网店的有150余家、微商村微商团队有280人、淘宝客有107人、腾讯微村有160人、微商城有366家，自媒体营销有500余人。像隰县午城镇水堤村张云青就是依靠电商技能培训，拓宽营销受益农民之一，其在线下发展辣椒种植面积达1000余亩，亩产4000余斤，通过线上营销，单辣椒销往河北200余车，此外，苹果、梨通过电商营销利润同样很可观。

强农村电商高质量实现稳定脱贫

隰县县委常委、常务副县长王志华告诉中国经济导报记者，“在隰县，农民电商队伍由2015年的260人，增长到现

在的2万多人，农民

从事电商的人员占到了全县

电商从业人员的90%。从2015年至今，通过电商平台，隰县有6533户，14794口贫困人口依托梨果产业，实现稳定脱贫。”

近年来，隰县农村电商工作的稳中求进的确是“可圈可点”。2016年起，山西省把电商扶贫纳入全省八大工程二十项行动中，隰县农村电商布局也进入了快车道，依托“隰县在线”门户网站、上线网站和微站，开启PC端和APP；与移动、联通、电信三大运营商签署战略合作协议，实现全县村村网络全覆盖；与顺丰速运等公司合作设立了物流分拣中心，建立了通村第四方物流公司，实现了农村快递的全覆盖；引进金融支持体系，解决电商发展资金问题。2017年，隰县共建立1140个电商创业团队，其中农村电商服务站166个，专业合作社8个，各类电商公司39个，个体户842个，根据淘宝网的基础数据，目前在淘宝网销售玉露香梨的网店达到132家，产品SKU532个。

隰县县委常委、宣传部部长马兰明向中国经济导报记者表示，在农村电商发展过程中，就是要让群众真金白银赚钱，能够让其增收，能够让其脱贫，才能实现农村电商精准扶贫的初衷。为了带领农民实现“脱贫致富”，隰县县长率队带着玉露香梨辗转全国各类展会，“扫二维码、发朋友圈、品玉露香、赠一个梨”，在互联网的裂变效应下，隰县玉露香梨逐渐走红互联网。

中国经济导报记者在隰县县委书记李亚丽“隰县对标提升现场会工作汇报”中看到，隰县是国家级扶贫开发重点县，辖97个行政村，总人口10.7万人，其中贫困村79个，建档立卡贫困户7212户20366人，贫困发生率25.1%，而经过持续精准攻坚，贫困发生率已降至目前的10.9%，到今年底将完成24个村整体脱贫、8583口人减贫任务，“我们有信心，确保高质量圆满完成脱贫摘帽任务。”